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【北京奥克斯制冷】奥克斯空调开年领涨的三大动力

更新时间:2018-12-09 16:04 点击数:

【北京奥克斯制冷】奥克斯空调开年领涨的三大动力
 
  2018年一季度家用空调的市场走势牵动人心,而奥克斯空调,无论是内销还是出口,整体出货规模在开年继续领涨整个空调市场。2018年第一季度,中国家用空调总出货规模3990万台,同比增长14%,其中内销出货规模2123万台,同比增长23%,出口规模1867万台,同比增长4%。而奥克斯空调这三个数据指标的增长率分别为39%、56%和22%,远高于行业增速。其中销售和内销增长率更是位列行业第一!
 
  高增长的背后奥克斯电商功不可没,电商战略是被视为其发展的助推器。在4月11日奥克斯空调新品推介会暨4.12奥克斯京东超级品牌日发布会上,奥克斯高层说:“今年Q1(第一季度)奥克斯的销售在京东与去年同比有了五倍的增长。”而和苏宁的合作,今年一季度,奥克斯已经完成了苏宁去年全年的任务。
 
  在空调行业主要的品牌里,奥克斯空调2016年、2017年和2018年第一季度总出货规模的增长速度均排在首位。连续两年多一直保持这样的增长速度,背后的动力是多种多样的,但归根结底还是落在产品、渠道、营销等方面。进入2018年,奥克斯空调继续围绕这些关键点在强化布局,探索新的商业模式,继续夯实动力。奥克斯高层在2018年初表示,奥克斯今年的工作重点有三个:品牌、工厂和渠道。
 
 
  客观来说,奥克斯空调品牌营销还是非常成功的,近些年以泛明星代言、体育营销以及娱乐营销等一系列手段,赋予了奥克斯品牌年轻化和时尚化的新内涵,符合了当下主流消费群体的趋势。
 
  品牌的打造依托的载体是产品,奥克斯在产品发展上也取得了长足进步。从2013年到现在已经经历了三次产品升级,而自2017年开始的第三次产品升级,奥克斯给自己的升级主题是“做完美的事”。
 
  其实,我们也能从这几年奥克斯的产品变化中发现升级的路径。黄金侠、倾国倾城系列、明月侠系列都是爆品的代表。2018年一季度,奥克斯“新物种”概念发布,开辟了空调清洁新时代。不同于传统空调的清洁方式,奥克斯空调呈现了全新的模块式设计和清洗概念,解决了传统空调清洁死角的难题。真正让用户在短短15秒只要6步就能拆掉一台空调,自主拆装并清洗空调,彻底摆脱对社会上大量服务人员清洗不放心、乱收费等担忧。
 
 
 
  2017年空调市场销售火爆,但受制于产能,奥克斯空调旺季缺货,呈现“断货式增长”。为了解决产能问题,奥克斯斥资23.9亿元新建了空调智能工厂,从2016年10月拿地,到次年12月投产,仅用时15个月就投入使用。
 
  工厂引入MES+WMS+智能仓,实现生产过程更加透明,仓储物流精准快速流通,配合AGV和空中输送线实现厂区物流无人操作,让工厂的人均产能迅速提高;4套全自动生产线,采用进口氦检和自动码垛机、日本日高精冲片机、全自动插件检测线、德国瓦格纳环保喷涂线、塑胶无人全自动黑灯工厂,品质引入智能视觉品质检测,实现关键品质无人化。每个环节都展示出了奥克斯空调智能工厂无人化程度的先进水准。
 
  而在AWE上,奥克斯将智能工厂的模式用直观立体3D影像方式,真实的还原到了线下场馆,让每一位体验者都一站式观摩奥克斯空调“下单—出厂—配送”的全过程,真切的感受“空调的诞生”。
 
  奥克斯集团董事长郑坚江表示:“奥克斯全新的智能工厂投产后可实现整体交期缩短30%,这代表着中国制造2025的现代化水准,也代表着空调制造企业国际领先的智能化示范标杆。”
 
  为了更为长远的发展,奥克斯2017年在安徽马鞍山布局投建又一个智能工厂。2018年4月18日,奥克斯智能家用空调产业园首批1500亩项目用地土方回填全部结束,提前两天交付投资方全面桩基施工。2个月完成签约、2个月完成328户住户和企业征迁、2个月完成项目供地,做到了“加速度”推进。智能工厂产能的大幅增加为后续奥克斯更为长远的发展奠定了坚实的保障。
 
 
 
  奥克斯早在转型之初就将电商渠道作为一个重要的渠道,而且多次在会议上强调。奥克斯集团董事长郑坚江也曾在一次会议上说过:“电商是我们奥克斯坚定不移的战略。”经过几年的市场检验,奥克斯的电商模式确实取得了非常卓著的成效,和几大平台的合作也在不断升级,2018全年奥克斯空调和京东要实现150亿元的销售额目标。150亿元是什么概念?150亿相对于一年2000多亿的空调规模仅占7.5%左右,但是从过去的历史看,去年整整一年全球范围全网领域没有一个品牌能够实现如此规模的销售体量。
 
  进入2018年,奥克斯集团董事长郑坚江又提出了网批模式的新渠道改革,用网批模式来颠覆整个渠道商业模式。网批模式的核心为渠道去中间代理环节,极大地缩短了工厂与用户之间的距离,提高经销商周转,提升消费者利益。打造线下渠道新增长点,必将带来一轮销量和品牌影响力升级的新热潮。
 
  为了尽快推进网批渠道模式,奥克斯从3月份开始从南往北进行渠道推进,密集的会议推广也实现了良好的成效,截止到4月上旬,黄河以南的区域网批全部覆盖,网批客户量也已破万家,实现了翻倍的增长。
 
  拿4月25日奥克斯空调安徽合肥网批订货会为例,会议现场火爆异常,现场参与1000多人,其中新客户占比50%,会议当天收款较去年同期全月增长7倍!
 
  奥克斯空调通过网批模式的实行,去掉中间代理商,节省的渠道费用并没有装入自己的口袋当做自己的利润,而是直接释放到经销商层面,转化为终端经销商的利润,这样使得奥克斯空调的分销价格在行业中具有非常高的竞争力。所以,4月1日当空调行业大量的品牌纷纷实施涨价策略的时候,奥克斯空调并没有进行相对应的价格调整。
 
  除了这些,奥克斯将继续推进效率的进一步提升,继续坚持勤进快销的逻辑思路,带动产销模式变革。奥克斯专注在自身,把每件事都彻底做好,形成1+1大于2的巨大合力,发挥了最大的效力。
 
  经过2016和2017年两年的市场暴增,2018年的旺季市场目前还不好判断,但是当下库存走高,品牌竞争激烈,中美贸易战等等,使得国内外的市场环境趋向恶劣,奥克斯今年面对的将是更为严峻的竞争考验,2018年的销售目标能否顺利实现?至少一季度的表现对奥克斯来说是个好的开端。